martes, 16 de noviembre de 2010

Business Model Generation. Mi particular resumen.

Si tuvierais que elegir entre:

  1. Tener una muy buena idea de negocio con ejecución normal
  2. Tener una ejecución muy buena de una idea normal de negocio

¿Cual escogeríais?

Los empresarios experimentados suelen elegir la segunda opción: "ejecución muy buena de una idea normal de negocio"
  
Muchas "ideas buenas" se han quedado en solo eso, sin embargo "ideas normalitas" muy bien ejecutadas han triunfado.

Así pues, ¿Cómo conseguir ejecutar muy bien una idea de negocio?

"Business Model Generation" es un libro que propone una metodología divertida y sobre todo "esclarecedora" para diseñar el modelo de negocio. 
Ello permitirá poder ejecutar nuestra idea mejor.
Pero, vayamos por partes:
No confundir Business Model (Modelo de Negocio) con el Plan de Empresa. Si lo comparasemos con el mundo automovilístico, el modelo de negocio es el motor y el plan de empresa es el coche en sí.

Es necesario diseñar el motor con el que nuestro coche funcione eficientemente. Eso significa que si las tendencias cambian, nuestro motor se debe adaptar a ellas pues si no, el coche se para y deja de andar.

Busines Model Generation te enseña cómo diseñar ese motor que va a hacer que tu idea "se mueva".

Hay que tener claro que no solo por tener el motor, las cosas se mueven. Pero esta claro sin un buen motor, conseguir que el resto de las cosas tengan sentido es un poco díficil.

El libro lo podeís comprar visitando el siguiente enlace de Amazon:
comprar libro Business Model Generation 
Los principales autores han sido
Alexander Osterwalder y Professor Yves Pigneur.

Han contado con más de 400 colaboradores, y para desarrollar el libro y testearlo en todo momento generaron una  comunidad alrededor del sistema propuesto por el libro. En el siguiente link conocer la comunidad y los temas que han tratado (y tratan a día de hoy):



Las primeras 76 páginas se pueden leer desde la web oficial del libro gratuitamente. Estas primeras páginas relatan cómo crear el Mapa del modelo de negocio (The Business Model Canvas).

A continuación muestro unas diapositivas que presenten el primer capítulo.
A partir de la diapositiva 13 se describe cómo hacer el mapa de tu modelo de negocio.


What Is A Business Model

View more presentations from Alexander Osterwalder.

Descripción del Business Model Canvas.

Diapositiva 13. Aparece un "muñequito" que representa a nuestro potencial cliente. Así que tienes que preguntarte quién será el consumidor de tu "maravillosa" idea. (Customer segments). Algunas respuestas podrían ser: mercado de masas, nicho de mercado, segmentado, diversificado, plataforma multiuso.


Diapositiva 14. Aparece la imagen de un "regalito". Aquí se plantea la pregunta: ¿Que valor ofrecemos a los clientes con nuestra idea?, ¿Qué problemas estamos ayudando a resolver? ¿Qué necesidades satisfacemos? En definitiva, porque nuestra maravillosa idea consigue que nuestros clientes sean más felices.

Diapositiva15. Representada por un simpático camioncillo que simboliza el "Canal". Ahora toca preguntarnos cuales serán los canales para que nuestros potenciales clientes se aprovechen del valor que nosotros le ofrecemos (nuestra idea).

Diapositiva 16. Romántico corazón. En esta casilla debemos preguntarnos ¿Cómo será la relación que estableceremos con nuestros potenciales clientes? ¿Qué tipo de relación debo crear para conseguir que nuestros clientes se enamoren de nuestra idea?


Diapositiva 17. La bonita historia contada anteriormente Clientes-regalo-corazón-camioncillo ¿cuanta pasta me va a dar? El icono, una caja registradora....¡Porque los negocios están para ganar dinero!


En resumen, las diapositivas 14-15-16-17 contestan la tediosa pregunta de de ¿Qué vas ha hacer y para quien?

Ahora nos queda definir el ¿Cómo lo vamos a hacer?

Diapositiva 18, debemos preguntarnos cuales serán los recursos clave para poder desarrollar mi idea.

Diapositiva 19. Y cuales son las actividades que tengo que realizar.

Dipositiva 20. ¿Quienes podrían ser nuestros alidados para desarrollar esta idea?

Diapositiva 21.Y todo ello (recursos clave, actividades clave y alianzas clave), ¿cuanto nos va a costar?
Asi pues, nuestro informe de Modelo de Negocio se redactaria siguiendo la siguiente estructura:Qué y para quienes1-Segmento de clientes.2- Propuesta de valor (idea)3- Canales de comunicación4- Tipo de relación con el cliente5- Flujo de caja¿Cómo?6- Recursos clave7- Actividades clave8- Socios clave9- Estructura de costes.Y en una pared quedaría representado de la siguiente manera: